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观察丨楼市回暖?售楼处人气走高?成交上涨……济南楼市“小阳春”要来了?

中国房地产网

2021-03-02 10:37

对比往年3、4月份出现的楼市“小阳春”,今年受“就地过年”倡议的影响,“小阳春”“3月1日起全面调价”一词频繁出现在置业顾问、渠道分销商的微信朋友圈,牵动起不少购房群体的心绪。

近日,中国房地产网济南在走访中了解,不少房企通过“春节不打烊”“元宵节”等营销活动聚拢了一定的人气。“春节和周末期间来看房的人都不少,我们春节期间也没有休息,目前4号楼即将认筹,预计3月开盘。”东部某项目置业顾问这样介绍。

从近期各房企陆续公布的销售业绩看,不少项目抢收效果明显,赶超往年同期。如绿地山东春节期间总销售额破8.5亿元,长清世茂广场2月份销售业绩破1亿元;万科时代之光2月认购签约超1亿元;绿地新里城2月销售1.28亿元。

就节后一周探访来看,不少流量大盘的售楼处呈现一片忙碌景象,高峰时段同时有10余组客户看房;同时,多个项目开始加推新房源,提早启动了“小阳春”模式。

开局有暖意“淡季不淡”

据克而瑞发布统计数据显示,北京、广州、深圳楼市在2021年春节两周延续节前热度,累计成交量较2020年、2019年同期涨幅均超过45%,创近3年春节同期新高。济南春节期间也显现出“淡季不淡”的局面。

据媒体报道,今年济南春节售楼处活跃度要高于往年,多个售楼处客流量比往年同期增加一倍以上。借助“就地过年”的机会,济南不少房企提出了“春节不打烊”的口号,二手房门店也大部分正常看房。不少购房者也利用春节假期看房,使济南牛年楼市提前开张。

根据中指济南分院数据显示,今年春节期间(2月11日-2月17日),济南新房共计成交85套,较2019年(1套)、2020年(7套)春节同期相比,市场热度高于往年。

业内人士分析称,2021年春节期间,在“就地过年”的背景下,本地游及本地看房的比例增加,不少项目也抓住这个节点开展促销活动,在这其中,如果房价到了购房者的心理预期,部分购房者可能会在这时候买房。就市场而言,在 “房住不炒”的主基调下,未来房地产市场不会出现单边市场热度持续上扬的格局,整体平稳、小幅波动是大趋势,有利于购房者的市场环境逐步形成。

探访售楼处“冷热不均”

在探访中发现,集流量、热度于一体的畅销项目,到访量相对较高,个别项目略显冷清。如在经十东路某项目探访的50分钟里,售楼处及样板间到访客户10余组。据置业顾问介绍,春节期间正常接待客户,虽然值班的售楼员不比平时,但春节期间及节后的看房人都不少,不少市民也是冲着楼盘的春节促销折扣来的,目前每天也会推出特价房源。

特价房,对于不少购房者来说个“淘宝”机会。相较于送家电、砸金蛋等花样促销形式,购房者更关注一口价特惠房,送车位、分期首付等实实在在的优惠。如春节期间济南南部一盘推出当日订房车位限时送,章丘一项目推出了分期首付款9万元起。当项目所处的区域位置相近时,优惠力度大的楼盘往往对购房者更有诱惑力。

有业内人士称,以往春节一直是楼市的淡季,是楼市交易低潮期,今年市场反应与以往不同。春节期间出现了新盘加推,在一定程度上也反映出开发企业积极备战节后行情。

截至目前,济南楼市2月份已有10余个项目推新入市。其中,中粮祥云、力高君悦府2个项目在春节期间推出,中海九麓府、龙湖龙誉城、世茂云麓府在节后首个周末推新。

从开盘去化数据看,去化冷热不均状况也是很明显。如中粮祥云项目2月15日推出72套房源,去化50套,去化率近七成;力高君悦府2月16日推出60套房源,去化2套。九麓府、龙湖龙誉城、世茂云麓府的去化率分别为22%、56%、39%。2月27日首开的唐冶山钢锦绣华府项目,开盘当天基本售罄。据了解本次针对山钢内部员工,价格相对比较低,且为准现房,预计2021年11月交付。

楼市“小阳春”要来了?

在今年春节“就地过年”买房热的态势延续下,市民购房需求被提前释放,济南楼市在2月份迎来一波小阳春,开盘加推、网签数据及售楼处实探均都印证了这一点。

面对楼市“小阳春”,市场各方心态是复杂的。

一方面,置业顾问及渠道分销商通过刷屏朋友圈刺激购房者的入市愿望,除常规优惠开盘外,看房客户突然激增、售楼处人气爆棚的场面,对市场热络起到渲染作用。

而另一方面,“全面调价”的房价波动不停撩动着购房者的心跳频率,在也有人开始担忧的同时,也有人冷静的发问,售楼处真的每天有那么多客户? 特价房是否可以选择……

业内人士指出,就往年来看,三四月份出现一波市场上涨行情,因为春节过后,楼市很多因为假期影响的交易和供应量会上市释放,带来市场成交提升。就今年楼市回暖提前而至的现状,与“就地过年”倡议有一定影响,在其态势延续下,成交量回升是市场正常运行的结果。而就购房者来言,应该以平常心对待,遵循“按需行动”的原则,不冲动,不盲目。


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